Lorsqu’il s’agit d’acheter une maison, la bonne offre peut faire toute la différence. Mais comment s’y prendre exactement pour offrir à un particulier une somme d’argent pour sa maison ? C’est une question légitime, à laquelle de nombreux acheteurs d’une première maison ont du mal à répondre. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez l’ignorer. Au contraire, vous devez en profiter pour apprendre. Continuez à lire pour en savoir plus sur la façon de faire une offre immobilière à un particulier, ainsi que sur ce qu’il faut éviter à tout prix.
Apprendre le marché
En premier lieu, vous devez tenir compte du marché. Le prix d’achat d’une maison est généralement dicté par ce qui est proposé sur le marché. Il est donc important de se faire une idée du prix des maisons dans votre quartier avant de faire une offre. Si une maison située à l’endroit que vous souhaitez vient de se vendre 200 000 $, il serait peu judicieux de proposer le prix demandé de 250 000 $.
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Connaître son budget
La première étape pour faire une offre sur une maison privée consiste à déterminer le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser. Pour ce faire, examinez votre budget et déterminez le paiement mensuel qui vous convient. Il est préférable de ne pas dépasser ce montant, car la maison ne vaudra que le prix que vous payez.
Pour savoir ce que coûte la maison, il suffit de demander au propriétaire. Il vous fournira généralement une liste des dépenses qui doivent être payées en plus du prêt hypothécaire chaque mois, ce qui vous aidera à vous faire une idée du type de paiements acceptables pour votre budget.
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Une fois que vous avez déterminé le montant que vous pouvez vous permettre, il est temps de passer à l’étape suivante : répondre à toute préoccupation concernant votre capacité à obtenir un financement pour votre nouvelle maison. Pour l’achat d’une maison privée, la plupart des prêteurs exigent un acompte d’au moins 20 % du prix d’achat de la maison avant de vous accorder un prêt. Cela signifie que si vous voulez acheter une maison de 200 000 $, au moins 40 000 $ doivent provenir de votre poche. Une façon de contourner cette exigence est d’utiliser le financement du vendeur. Dans ce cas, le vendeur accepte de financer une partie ou la totalité de votre achat en vous fournissant de l’argent ou un financement par l’intermédiaire de son entreprise à un taux d’intérêt inférieur aux taux du marché. Si cette situation s’applique et n’a pas de sens pour les vendeurs parce qu’ils prévoient de vivre dans leur propriété indéfiniment ou qu’ils ne veulent pas que leur maison soit liée à d’autres prêts, le financement par le vendeur (Seller Carry Back Financing) pourrait mieux fonctionner dans les cas suivants
Réévaluez vos besoins
Avant de faire une offre sur une maison privée, il est important d’évaluer vos besoins. Par exemple, si vous cherchez un logement familial, il serait logique d’acheter une maison plus grande. En revanche, si vous souhaitez acheter un immeuble de placement ou une maison de location, il peut être judicieux d’envisager une maison plus petite.
Faites une offre réaliste
L’une des choses les plus importantes à considérer lorsque vous faites une offre sur une maison est que vous devez faire une offre réaliste. Si vous offrez trop d’argent, le propriétaire peut se sentir insulté et refuser votre offre. D’un autre côté, si vous faites une offre basse, il peut simplement penser que vous essayez de profiter de lui.
Au lieu d’y aller avec un seul chiffre, il est préférable de faire des recherches. Regardez à combien se sont vendues des maisons similaires dans la région et faites une offre proche de ce montant. Bien sûr, le prix sera probablement négocié, mais de cette façon, votre offre initiale n’est pas trop éloignée au point d’être insultante ou trop basse au point de ne pas être prise en considération.
Participer à des discussions sérieuses
Tout d’abord, vous voudrez parler à la personne concernée afin d’obtenir plus d’informations sur sa maison. C’est important car cela vous donnera une meilleure idée de ce qu’elle veut et du prix auquel elle est prête à la vendre. Après une discussion avec le propriétaire, vous devriez être en mesure de faire une offre acceptable pour les deux parties.
Évitez d’être trop pressant
Lorsque vous faites une offre sur une maison, il est important d’être aussi professionnel que possible. Les tactiques d’insistance ne fonctionnent que lorsqu’elles sont utilisées pour persuader quelqu’un de faire quelque chose qu’il veut faire de toute façon. Si vous essayez de convaincre quelqu’un que votre offre est la meilleure pour lui, vous ne vous y prenez pas de la bonne manière.
Il est également important de ne pas précipiter les gens dans une décision. Il est beaucoup plus facile pour une personne qui vend sa maison d’accepter votre offre si elle a le sentiment d’avoir le temps de reconsidérer sa décision. Et si vous le faites attendre trop longtemps, il ira simplement vers un autre acheteur qui a fait une offre plus tôt et qui semblait plus engagé.
Conclusion
Si vous voulez faire une offre réussie, assurez-vous d’être préparé. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte, comme les tendances du marché, votre budget, l’importance de la propriété pour vous et ce que vous êtes prêt à offrir.
Vous devrez découvrir ce que le vendeur recherche et comment est le quartier. Vous devrez également formuler une offre réaliste et engager des discussions sérieuses. Enfin, veillez à ne pas vous montrer trop pressant.
Pour faire une offre que le vendeur trouvera irrésistible, vous devez faire vos recherches et y consacrer du temps et des efforts. Mais cela en vaut la peine au bout du compte : faire l’offre parfaite peut vous permettre de devenir propriétaire de la maison de vos rêves.